近年来，越南经济迅速崛起，成为众多跨国企业投资设厂的热土。然而，在国际局势的波动和后疫情时代的背景下，全球市场需求有所减缓，越南制造业亦面临新的挑战。那么，对于计划进军越南的制造企业来说，有哪些需要注意的要点？又如何把握先机呢？
众多客户对越南市场充满兴趣，友岸外包政策正推动越南制造业的快速增长，人才升级和供应链重组成为当前的重要议题。Profet AI 在加速制造业人才赋能、推动 AI 技术快速落地方面积累了丰富经验，助力越南制造业培养本土人才，实现数字化转型，提升在全球制造业中的地位。
基于 2023 Galaxy Quest：HCMC 论坛的洞见，我们精心整理了一份进军越南市场的策略指南，旨在帮助制造企业更顺畅地踏上这片充满机遇与挑战的沃土
把握智能制造与数字决策的契机
台湾大学信息管理学系李家岩教授强调，企业应积极投资数字化，捕捉增长机遇，并预见未来的发展潜能。他鼓励企业通过数字化转型增强竞争力，以在激烈的市场竞争中占据优势。
李家岩教授还提出，企业需要培育 AI 整合文化，并不断提升相关能力。这一过程不应仅在经济衰退期进行，而应视为持续的长期努力。他提醒企业，只有当所有员工都参与并致力于 AI 整合时，企业才能真正实现数字化转型的目标。
东南亚市场的独特需求与高效应对
深耕东南亚市场多年的 Macrovention 公司，凭借其代理的世界知名软件（如 LITMUS、DELL、EMC）以及为东南亚大型客户提供的整体 IT 解决方案，对当地市场有着深刻的理解。
Macrovention 业务总监 Den 表示：“在这个市场上，高效率是取胜的关键。通过数字化转型和 AI 应用，我们可以高效应对快速变化的市场需求，从而成为市场竞争的佼佼者。”
作为Profet AI在东南亚的合作伙伴，Macrovention 十分看好 Profet AI 对现场人员需求的深入理解及其产品的易部署性，认为这能够显著降低聘请数据科学家的成本，并通过数据整合和 AI 模型构建，满足东南亚市场对高效率的追求。
构建完整的数字化蓝图
资诚创新咨询公司（PwC）的执行董事钱家龙指出，面对市场挑战，企业更应重视 AI 的运用而非单纯的供应链重整。他强调：“数字化转型离不开 AI 的支持。如今的数据已不仅仅是资料，而是必须被视为知识来对待。”他分享了自己为跨国集团导入 ERP 系统的经验，并指出在流程梳理过程中发现的老员工退休问题。他建议通过 AI 将老员工的经验数据化，以快速体现数字化转型的成效。
目前，Profet AI 与 PwC 正密切合作，利用 Profet AI 的专业且快速部署的 AI 技术结合 PwC 顾问的宏观视角，助力大型集团成功完成数字化蓝图。同时，他也提醒企业需借助 AI 工具应对未来的 ESG 挑战，实现精准预测分析和有效决策。
AI 赋能：将老师傅经验转化为数据知识
正新橡胶首席信息官陈柏嘉分享，除了加大对越南市场的投入，公司一直在思考如何更好地协助越南市场。通过 AI 工具，正新将老师傅的经验转化为数据知识，赋能各个场端的应用，不仅提升了产能，还提高了当地作业员的技术能力。通过人才培育和结合 HR 系统的 AI 分析，有效解决了越南员工高流动率的问题。
正新通过 Profet AI 平台找出关键数据，已成功将老师傅的经验复制到昆山工厂，实现了高标准的自动化生产。陈柏嘉表示：“正新正在进一步进行数字升级，希望在增加 AI 算力的同时，利用云计算减少设备采购。目前，正通过 Profet AI 的完整合作伙伴生态系统实现更好的整合。”
五崧捷运副总邱承纬也分享了企业数字化转型的心路历程。他自接班起便着手改善企业的数字化水平，从最初的纸本作业到亲自收集数据、设计流程并研发自用软件。尽管初期遭遇员工适应难题，但疫情的考验让团队深刻认识到数字化的迫切性与价值，从而激发了未雨绸缪的主动意识。
近年来，五崧捷运更是广泛拥抱 AI 技术，尤其在车辆保养检修预测领域取得了显著成效，误差范围已精准至 0.2 周之内，有效避免了执行任务期间车辆的非必要停驶，大幅提升了运营效率。未来，公司还计划将 AI 技术应用于轮胎费用预测，鉴于轮胎消耗是运输业的一项重大开支，这一举措旨在通过数据分析，筛选出最适合五崧运营需求的轮胎类型，不仅为公司节省成本，也将助力轮胎供应链生产商精准定位市场需求，共同研发出更加高效经济的轮胎配方，实现双赢局面。
新工具、新思维：全员数字化转型
连展投控，一家从传统电子零组件生产跨越至健康医疗与车用充电领域的领先企业，始终将数字化转型置于战略核心。创新顾问詹长霖指出，连展高层展现出非凡的前瞻性，坚信新工具能激发创新思维。在转型路径上，连展摒弃了常见的自上而下（Top-Down）策略，转而采用独特的“三明治法则”，鼓励初阶人才也积极参与数字化项目，以此促进上下层级间数字化语言的共通，并季度性地举办数字化转型竞赛，加速变革进程。
至今，连展已成功实施 651 项数字化项目，其中借助 Profet AI 平台落地的项目高达 470 项，彰显了其在数字化转型上的深厚积累与显著成效。詹长霖特别提及令他印象深刻的“虚拟量测”项目，强调从四寸晶圆时代起，这一技术在传统制造业中的实现难度极高，但正是虚拟量测的引入，才使得数字孪生（Digital Twin）、数字工厂及虚拟车间的构想得以实现，从而实现了技术的快速复制与跨厂区应用。他进一步指出，尽管精实制造（Lean Manufacturing）值得信赖，但 AI 工具的应用才是拉开与竞争对手差距的关键。
在 Profet AI 顾问的鼎力支持下，连展已培养了一支由 240 多位敏捷数字小组成员组成的多元化团队，他们横跨生产、销售、人力资源、研发及采购等多个领域，共同推动了企业的全员数字化进程，为连展投控的持续创新与领先地位奠定了坚实基础。
